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白酒品牌銷售策劃公司的核心策略

2021-05-12 00:47:39

現在的年輕人都不喝白酒了,酒吧里Z暢銷的是威士忌和野格,白酒似乎成了中年人的專屬,作為歷史的見證者,白酒有著其獨有的社交屬性,文化屬性以及自然需求,中國是一個人情社會,人情社會需要用一些特定的商品進行調劑,多年來流傳下來的就是煙酒茶,白酒作為關乎民生的消費型流通品,任何關于白酒的風吹草動都有著蝴蝶效應般的影響力。


不久前,9家上市白酒企業發布2020年年報和2021年一季度報。2021年,白酒行業進入“報復性”增長。站在“十四五”開局之年這個特殊的時間節點上,上述兩份財報受到的關注高于以往。看看堅挺的茅臺股價,能說這是快要退出歷史舞臺的象征嗎?


文化是白酒的價值內涵,如何發掘白酒品牌的價值,一直以來都是白酒品牌營銷策劃的重中之重。從香型,地域,定價,目標人群的定位就可見一斑。所以,白酒品牌銷售策劃公司的核心策略還是定位。定位定的是白酒的客群和價格。


眾所周知,白酒的品牌推廣費用是行業頭部,對比較家具,建材和其它快速消費品行業差距很大,好的傳播渠道和推廣預算是白酒品牌策劃的制勝法寶。尤其是在互聯網時代,如何從一片紅海中殺出一條路?看看醬酒行業對整個白酒市場的血洗就知道了。


醬酒以茅臺和郎酒為例,貴州的茅臺和四川的郎酒作為醬酒行業的佼佼者,一直活躍于云貴川等偏遠省份,而中部和中國的北方地區前幾十年一直被濃香和清香型白酒所占據,山西的杏花村,陜西的西鳳酒,安徽的古井貢,北京的二鍋頭,在當地都頗具知名度。按照當時的市場占有率,不能說醬酒在北方毫無機會,只能說想進入這些市場還是比較難的。


但是,隨著互聯網的發展,白酒的流通慢慢從經銷商和渠道商轉移到了電商,電商的存在降低了白酒流通的成本,通過自媒體,電商平臺,以及一些戶外媒體和視頻場景植入,太多的醬酒品牌有了煥發第二春的機會,借著醬酒喝了口不干,酒醒不上頭的特質,一時間被廣大北方的消費者所接受。


這就是定位,產品特質的定位,產品營銷策劃的定位,產品品牌策劃的定位。


希望更多的好的白酒品牌認識到自身的問題,從營銷策劃和品牌策劃方面入手,嚴格把控制作工藝和產品品質。紅海會變藍海,未來的市場是屬于那些愿意為產品負責的好品牌的。



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