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紅海競爭下差異化營銷策劃助力企業高質量發展

2021-04-01 11:45:30

如今的快消品行業,琳瑯滿目的商品同質化已經司空見慣。企業增長乏力,市場競爭愈發激烈,如何在眾多相同中找出不同,是每一位營銷人、廣告人的必修課。如何進行有效的差異化營銷?今天圣思卓智營銷策劃總監給大家詳細介紹一下,

 

首先我們要了解的是:什么是差異化營銷?


在百度搜索中,差異化營銷亦稱"多樣化營銷"。滿足細分市場需求的營銷管理模式。采用這一模式的企業或營銷組織,將全部市場覆蓋作為營銷目標,同時又關注各類顧客的需求差異,在市場細分的基礎上,開發出不同的價值組合方案,從而滿足所有細分市場顧客的需求。

 

當技術的發展、行業的垂直分工以及信息的公開性、及時性,使越來越多的產品出現同質化時,尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件必備武器。著名戰略咨詢管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰略的,當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,這個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。

 

對于一般商品來講,差異總是存在的,只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的"差異"的是產品的"不完全替代性",即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢,生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品;或是在銷售方面,通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務等,在消費者心目中樹立起不同一般的形象。


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企業應當為自己的客戶群體,創造出獨屬于自己的差異化價值,并聚焦差異化發展路徑,放棄掉不利于差異化發展方向的業務內容,從而實現放大企業差異化優勢的任務,助力企業快速發展。

 

 圣思卓智


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