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好的的營銷策劃方式就是要以滿足消費者需求和欲望為核心。

2020-03-19 23:45:18

從營銷理論的角度來講,企業的市場營銷最終目標是滿足消費者的需求和欲望。


欲望產生消費。找出消費者的欲望,就找到了營銷的切入點。


消費者欲望有哪些呢?

美味(好吃,新鮮)

美麗(年輕,健康)

金錢(創造資產,開銷,省錢)

安全感(品質感,趨利避害)

平靜(心理,勞力,時間)

輕松(更省力,更便捷,更快捷)

成功(工作,地位)及注目(與眾不同,人氣,戀愛)

通常認為,需求=消費者+購買欲望+購買力。營銷的本質,是“滿足需求,超越期望”。不斷的制造需求欲望與沖動,讓消費者主動買單。

 

那么如何讓消費者心甘情愿的為你的產品或者服務買單,做好的辦法是消費者自我代入。真正的營銷,不在于告訴消費者“我們的產品好”,而在于讓消費者自己得出結論“他們的產品好”, 

一, 吃虧利他思維,數量多就是好,看起來厲害那就是真的厲害。因為消費者更愿意相信自己的主觀判斷,人最相信的永遠是自己。

二, 盲從思維,別人覺得好就是真的好。這是利用了大家的人云亦云的心態,那么多人用,這個東西肯定是好東西,這也就是為什么現在有那么多刷單的存在了。

三, 品牌效應,大品牌信的過,多品牌有一種情感上的信任,因為信任所以愿意為信任付費。就像大家也更愿意借錢給自己關系好的人,更信任的人,不信任的人,根本也不會說什么真心話。

綜上所述,要想打破傳統營銷思維,就要用營銷的方式去考慮并思考問題。

 

圣思卓智是專門一家為企業提供營銷咨詢的企業,用科學的方式幫助企業解決問題,助力企業拓寬企業產鏈,找到企業核心競爭力。



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