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同行低價搶客怎么辦?淺談營銷咨詢中的田忌賽馬

2020-10-01 11:55:18

有市場就會有競爭,在市場營銷中時常會拉開低價競爭的惡戰。許多企業都曾經歷或者正在經歷同行低價搶客和低價惡意競爭的境況。

 

競爭不可避免,要想在競爭中勝出必須了解清楚對手。


  一,競爭對手低價的真正原因,比如是產品質量下降?是積壓產品?還是售后服務縮水?還是只為了年底沖業績,在不損害任何質量前質量與服務前提下,做的折扣?

  二,競爭對手這個動作,針對的產品的量有大?如果說產品量不大,那就不用過于關注。如果低價產品量非常大,我們就要做出相應的策略調整。


  另外,我們還要根據自己企業的情況做以下分析:


  1、你的企業定位和標桿對象;

  你的企業定位是中高端,還是中低端。如果定位是中高端,或高端客戶,與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。

  2、第二,價格與價值有關,要有對應價值的支撐(產品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…); 要對自己產品的價值進行挖掘、包裝。

  3、第三,加強品牌的宣傳;


公司要注重品牌建設,強大的品牌可以支撐產品溢價。 品牌打造是企業創建百年基業的基石。直線管理咨詢有專業課程幫助企業樹立品牌意識,理解品牌策劃和管理理論,掌握品牌建設方法,建立科學高效的品牌營銷策略。


還有一種方法就是采取田忌賽馬的策略。原本競爭對手的C類產品打了九折。使我們可以將一部分D類產品,拿出一部分打8.8折或者8.5折,與其他高價產品或者滯銷類產品捆綁。整體算下來,并不傷害總體利潤率。


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