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可口可樂和百事可樂,快消品行業營銷策略的精準定位

2019-05-22 11:40:18

旗下擁有芬達、雪碧、美汁源等知名飲料品牌的可口可樂,與同樣擁有美年達、七喜、樂事、純果樂等知名品牌的百事,作為飲料行業的兩大巨頭,一直話題不斷。全球飲料公司可口可樂公司的全球市場份額為48%,是世界三大飲料之一,而專注于青年市場的百事可樂公司擁有22個品牌,年銷售額超過10億美元。


從品牌定位來看, 可口可樂的定位是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂。

 

而百事可樂定位于“年青人的可樂”。

 

從目標市場營銷戰略來看,百事可樂定位的消費群體主要有三種:學生、白領和層次較高的自由職業者(廣告人、自由撰稿人等)。消費群體以"小于16歲"和"16~30歲"這兩個年齡段最為集中。可口可樂的目標市場主要集中在廣大青年人身上。


從產品布局上看,無論是可口可樂還是百事可樂,他們都已經認識到碳酸飲料面臨的挑戰,并且都已經采取了相應的行動。


目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧、芬達等外,還有美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料,以及喬雅咖啡飲料等。百事可樂旗下的非碳酸飲料包括純果樂、佳得樂、草本樂等。在2016年4月18日舉行的華爾街分析師會議上,百事公司首席執行官表示,該公司正在轉型得越來越健康:降低對碳酸飲料依賴,生產更多“沒有罪疚感”食品。


兩家企業互相競爭但也互相成就,憑借著出色而精準的營銷定位及營銷策略,成為全球具備影響力的企業。


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