火船咖啡

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【項目背景】


在品牌林立的咖啡市場,火船咖啡作為印尼皇家咖啡巨頭,進入中國,如何實現品牌快速崛起?


【核心策略】


“研磨袋泡咖啡”品牌定位,切入增量市場


品牌定位:


研究發現,雀巢、麥斯威爾等品牌主導的速溶咖啡市場體量趨近飽和,在消費升級大趨勢下,消費者的健康需求在咖啡消費領域有待被發掘。我們結合火船咖啡產品特點,提出了研磨袋泡咖啡品牌定位,區隔競爭對手的同時,迎合了咖啡消費群對于高品質和高便利性的需求。


渠道策略:


袋泡咖啡的消費場景日趨線上化,結合咖啡消費人群的消費習慣,火船應集中優勢資源,優先布局線上渠道,線下集中布局江浙滬等一二線城市。打造樣板市場,吸引經銷商,實現穩步擴張。


營銷推廣:


以總統咖啡為核心話題,整合全域營銷渠道資源,建立億級中國市場品牌投放,快速提升火船品牌知名度,進而帶動銷售略。四階段遞進式投放,實現品牌→流量→銷量→品牌的轉化模式。



【品牌成果】


火船咖啡在中國建立首座技術領先的咖啡工廠,重新洗牌中國咖啡消費市場。

目前,火船咖啡知名度不斷提升,有望提前實現品牌10億增長目標。




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